Цены на сайте: указывать или нет?

Часто, владельцы сайтов сталкиваются с вопросом: ставить или нет реальные цены на своем ресурсе?
Отметим, что присутствие самих цен на сайте конечно важно, но важнее и результативнее применить такие методы, которые сделают ваши цены лучшими для клиентов.
Сегодня, потенциальному покупателю зашедшего на сайт, порой нужно несколько секунд, чтобы принять решение о заказе. И в этом случае, достоверная информация о цене товара или услуги будет является для продажи важным звеном.
Вопрос о важности присутствия цен на интернет-ресурсе до сир пор существует и многие приводят такие доводы:
- цены увидят наши конкуренты;
- стоимость отпугнет заказчиков;
- цены часто меняются;
- точная цена, зависит от многих факторов;
- подпишем клиента на встречу, при встрече убедим заказать.
Реакция покупателя!
Представим пример. Приходите вы в магазин за новеньким мобильным телефоном, на полках стоит большое количество различных вариантов гаджетов, а цены не указаны. Какой будет ваша реакция? Правильно, по меньшей мере удивление, и сравнить цены в этом случае у вас не будет ни какой возможности.
В наш век люди всегда спешат, и далеко не каждый будет тратить свое драгоценное время на звонок для уточнения цены.
Мысли покупателя при отсутствии цены?
- что-то от него скрывают
- цена слишком высокая
- у конкурентов цены ниже чем у вас
В таком варианте доверие к ресурсу часто теряется и разочарованные клиенты уходят с поиском цены к конкурентам. Надо понимать что отсутствие цены на сайте - это минус для продаж. Если вы до сих пор сомневаетесь, то не поленитесь зайти на интернет-ресурс любой известной компании по продажам и вы там наверняка найдете стоимость их товаров или услуг.
Вам, как продавцу не нужно скрывать ценовую информацию от клиента, честность и открытость, придаст только рост вашим продажам.
Как не отпугнуть покупателя ценой?
Часто владельцы сайтов не решаются ставить реальные цены, полагая испугать покупателя. Но есть решения и методы, которые помогут смягчить такую реакцию:
Осветите в стоимости дополнительные опции
Это может быть сервисное обслуживание включенное в стоимость, выезд мастера, доставка и т.д. У каждого бизнеса можно найти такую услугу и осветить ее. Если же ее нету, рекомендуем найти такую опцию, которая будет ценной для клиента и не затратной для вас. В этом вы опередите своих конкурентов и порадуете покупателя.
Подтвердите стоимость
Не может быть дешевым качественный товар или услуга. Подтверждение этому могут быть отзывы ваших клиентов, сертификаты и т.д. И конечно же, мы рекомендуем избегать на сайте таких слов как (дешевый, дешево). Держите свою марку!
Демонстрируйте реальные результаты
Хорошим тоном здесь будет показ эффективности вашего товара или услуги с помощью фото или видео контента.
Конкуренты на мушке и баланс цен
Стоит обратить внимание, что слишком низкие цены часто вызывают недоверие у покупателя. Должен быть правильный баланс. Держите конкурентов ближе, постоянно следите за их уровнем цен и этот баланс вы нащупаете.
P.S. В завершении добавим.
Не опасайтесь цены на сайте, бойтесь ее отсутствия. Ведь именно это часто отпугивает сильнее.
Хороший продавец всегда знает свои цены, и может их объяснить.
! Copyright © 2016 "Design ONE"
Похожие статьи:
5 приемов оптимизации страницы товара в интернет-магазине 10 приёмов для создания дружественного интерфейса сайта Продвижение сайта с помощью видео Раскрываем секреты: основные источники стабильного трафика на сайт Как правильно использовать видео в процессе поискового продвижения сайта? Онлайн конкурсы - секреты успеха Продвижение туристического сайта Продвижение бухгалтерского сайта Как создать виджет для сайта? Почему на ваш сайт приходят, но не покупают?Назад в Блог
- Март 2018 (1)
- Январь 2018 (1)
- Сентябрь 2017 (1)
- Апрель 2017 (1)
- Февраль 2017 (2)
- Октябрь 2016 (5)
- Сентябрь 2016 (15)
- Август 2016 (4)
- Июнь 2016 (2)
- Март 2016 (8)
- Февраль 2016 (6)
- Январь 2016 (20)

